Projektowanie stron internetowych to dziedzina, która cieszy się rosnącym zainteresowaniem. Coraz więcej firm zdaje sobie sprawę z konieczności posiadania profesjonalnej obecności w internecie, co otwiera duże możliwości dla web designerów i programistów. Jednak samo posiadanie umiejętności technicznych nie wystarczy – trzeba jeszcze skutecznie pozyskiwać klientów.
Określ swoją grupę docelową
Najczęstszym błędem początkujących freelancerów jest brak jasno sprecyzowanej grupy docelowej. Każdy klient ma inne potrzeby i oczekiwania, dlatego warto specjalizować się w określonym segmencie rynku. Oto kilka przykładów:
- Małe firmy i startupy – często potrzebują prostych stron wizytówkowych, które pozwolą im zaistnieć w sieci
- Branża e-commerce – sklepy internetowe wymagają zaawansowanych funkcji, integracji z płatnościami i optymalizacji konwersji
- Branże kreatywne – agencje reklamowe, graficy czy fotografowie oczekują estetycznych, unikalnych projektów
- Firmy lokalne – restauracje, salony kosmetyczne, warsztaty samochodowe często szukają prostych, ale efektownych stron
- Blogerzy i influencerzy – osoby budujące markę osobistą chętnie inwestują w strony dopasowane do ich stylu
Skoncentrowanie się na konkretnej niszy pozwala lepiej zrozumieć potrzeby klientów i skuteczniej tworzyć oferty, które trafiają w ich oczekiwania.
Stwórz profesjonalne portfolio stron www
Portfolio to jeden z najważniejszych elementów, który przekonuje klientów do współpracy. Jeśli nie masz jeszcze komercyjnych realizacji, warto:
- Stworzyć stronę dla siebie – prezentacja Twoich umiejętności to najlepsza wizytówka
- Wymyślić fikcyjne projekty – zaprezentowanie stron dla „wirtualnych” firm pokazuje Twoje zdolności
- Wykonać darmowe projekty dla znajomych – w zamian za referencje i możliwość umieszczenia realizacji w portfolio
- Oferować modernizację istniejących stron – niektóre firmy chętnie skorzystają z darmowej aktualizacji, jeśli później zdecydują się na płatną współpracę
Dobrze zorganizowane portfolio powinno zawierać:
- Zrzuty ekranu zrealizowanych stron www
- Opis zastosowanych technologii na stronie
- Linki do działających projektów
- Referencje od klientów
Aktywne poszukiwanie klientów – gdzie szukać zleceń?
Nie wystarczy tylko stworzyć stronę internetową i czekać na klientów. Trzeba aktywnie ich szukać. Oto najlepsze sposoby:
1. Serwisy dla freelancerów
Rejestracja na platformach dla freelancerów to dobry sposób na zdobycie pierwszych zleceń. Najpopularniejsze z nich to:
- Upwork – międzynarodowy portal z dużą liczbą klientów
- Fiverr – dobre miejsce do oferowania gotowych usług w stałej cenie
- Freelancer.com – popularna platforma do wyszukiwania zleceń
- Useme – świetne rozwiązanie dla osób, które nie prowadzą firmy i chcą legalnie wystawiać faktury
Ważne jest, aby stworzyć profesjonalny profil, zamieścić próbki prac i aktywnie aplikować na zlecenia.
2. Facebook i LinkedIn
W mediach społecznościowych istnieje wiele grup i forów, gdzie przedsiębiorcy szukają wykonawców stron. Warto dołączyć do grup na Facebooku i LinkedIn, np.:
- „Freelancerzy IT”
- „Zlecenia dla grafików i web developerów”
- „Strony internetowe – zlecenia i porady”
3. Współpraca z agencjami marketingowymi
Wiele agencji reklamowych, SEO i social media potrzebuje podwykonawców do tworzenia stron. Możesz zgłosić się do takich firm i zaoferować swoje usługi.
4. Cold mailing
Wysyłanie ofert do firm, które mają przestarzałe strony internetowe, może przynieść dobre efekty. Warto przygotować:
- Personalizowany e-mail, który pokaże, jakie korzyści przyniesie nowa strona
- Linki do portfolio
- Propozycję bezpłatnej konsultacji
Budowanie widoczności w sieci
Klienci powinni mieć możliwość znalezienia Cię w internecie. Możesz to osiągnąć poprzez:
- Blog o tworzeniu stron www – dzielenie się wiedzą zwiększa Twoją wiarygodność
- SEO i Google My Business – poprawa pozycji w wyszukiwarce ułatwia zdobywanie klientów
- Reklamy Google Ads i Facebook Ads – mogą pomóc w szybkim pozyskaniu zleceń
Jak przekonać klienta do współpracy?
Nawet jeśli znajdziesz klienta, musisz go jeszcze przekonać do współpracy. Oto kilka kluczowych zasad:
- Słuchaj potrzeb klienta – nie każdy klient wie, czego dokładnie chce, pomóż mu zrozumieć jego potrzeby
- Przedstaw korzyści – nie mów tylko o cechach technicznych, ale o tym, jak nowa strona zwiększy sprzedaż
- Zaprezentuj swoją wartość – pokaż, że Twoje doświadczenie i umiejętności przyniosą realne efekty
- Elastyczność – zaoferuj różne opcje współpracy, np. abonament na aktualizacje
Zdobywanie klientów na strony internetowe wymaga czasu i konsekwencji. Najważniejsze elementy to:
- Profesjonalne portfolio
- Aktywne poszukiwanie zleceń
- Budowanie marki w internecie
- Umiejętność skutecznej sprzedaży swoich usług
